深圳满15人开课

学习费用：2000元/人
联系方式：0755-81133925

美国调查认为：与客户、与供应商的成功谈判可降低 42%的成本，对减少企业成本产生重大影响

不成熟的谈判者往往放弃太多的好处和利益，承担过多的工作、责任与风险。不仅使自己付出昂贵代价，而且丧失了谈判对手的信任，使公司的名誉及利益受损。

我们帮您了解可能出现的文化差异，设计不同的谈判团队。

1、你知道谈判者最不该做的事是什么吗？
2、打破谈判僵局最有效的两个字是什么？
3、把谈判的目的视为“取胜”，对吗？
4、面对艰难的谈判对手，你想以微小的让步，换取对方善意，是否可行？
5、当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？
6、当你有采购意向，但又不愿认同对方的出价时，该怎么办？
7、当你喜欢某个物品，但又吃不准价格贵贱时，你该怎么办？
8、当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，最好的策略是什么？
……

通过本课学习，不仅能解答谈判中遇到的以上诸多问题，还能帮助你认识自己的谈判风格，并从心态和行为上提高你的谈判能力和素质。

课程特点：

1、本课程覆盖谈判实践的诸多方面，紧扣企业现状和需求，实用性、时效性和互动性强。
2、我们的口号是：在最有效的时间内，浓缩最有价值的谈判知识和技法，让你的投资增值！

培训对象：
各类企业中高层管理者，包括：总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理，以及所有对商务谈判高手。

课程内容：

﹡ 谈判前的准备
﹡ 打探和测算对方底价
﹡ 改变对方底价的策略
﹡ 打破谈判僵持最有效的策略
﹡ 如何优先掌控谈判节奏
﹡ 用“认知对比法”降低对方戒备
﹡ 防范谈判中的9个漏洞
﹡ 有效率的沟通
﹡ 听英观意
﹡ 商务谈判经典案例
﹡ 情景模拟谈判
﹡ 谈判心理学
﹡ 国际电话会议应对方法
﹡ 国际商务谈判礼仪与各国谈判风格

讲师团队介绍：

李仁老师：资深海外营销专家，国际贸易实战型专家。生于台湾，留学美国。美国bradley大学硕士,92年起定居美国，任职于某世界500强企业十余年，现任该企业美国总部中高层管理职位。十二年国际商务谈判经验，国内商务谈判的种种看在眼里，希望通过分享给予国人帮助。课程因切实、实用而深受广大学员好评。
擅长的课程有项目管理及谈判技巧、电话会议应对方法、有效率沟通、谈判技巧、听英观意、如何与外国人谈生意。

Kevin老师:比利时人,十年国际商务谈判经验，现任某世界500强企业中国区高层管理。游历各国文化，熟练六国语言。乐于分享。

张伟奇老师：中国十大培训师,八大新锐演说家,80%的客户都是行业前三名,登上12所大学的讲坛,连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官,被国内外20多家媒体报道，并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家,唯一位被中国百强企业以上及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练,每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿人民币以上。

东南电视台、十堰电视台等多家电视台专访报导;深圳晚报、深圳法制报、东南早报、海峡都市报等多家报纸专访;经理人、北行线、电信黄页、置业导报、安防商情等多家杂志专访;
天虎人才网、新浪培训频道、中华培训网等多家网站专栏采访.

姜颐老师：美国出生,美籍华人,加州柏克莱大学毕业。某国外机构在中国公司执行总监。国际商务谈判与电话会议培训为强项。

程成老师:文学学士、美学硕士;国际航协（中国）高级培训师、礼仪专家;美国国际训练师协会授证讲师;著名形象设计师及礼仪专家级讲师;曾长期在国际航协（中国）培训中心从事民航系统的标准化培训管理工作。潜心研究NLP（神经语言程式学）成为国际训练师协会授证讲师。她的语言优美、风趣，每场演讲满意率均保持在95%以上，深受学员好评。

讲师团队前期服务过的客户：
敏华控股、三星、联想、TCL、汉王科技、美的、新科、LG手机、金立手机、南方高科手机、中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、南凌科技、东风汽车、卓越地产、正中集团、天安数码城、神农氏、南方电网公司、中国太平保险、友邦保险、宝钢、上汽集团、上海电信、复旦管理学院、马天奴、曼思汀。


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电话：0755-81133925

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